微醺七夕夜，看酒滋品牌如何借力抖音兴趣电商强势出圈
云端箫管向天飞，今夜七夕饮酒微。
银河露冷，金杯酒酽，天上人间欢遇。
多情终古属今宵，又岂是、秦朝楚暮。
在中国传统文化中，七夕佳节，情人良夜，酒水与佳肴都必不可少。到了今天，对于年轻人来说，酒水是疲惫生活的安慰，而滋补健康产品则成了优质生活的保障。这两者的组合给生活添上了一笔美丽倩影。像爱情，双方看似特性不同，但正是迥乎不同的差异令两者碰撞出了不一样的火花。
“金风玉露一相逢，便胜却人间无数“，互补的酒水和滋补品就像恋爱中的男男女女，遇见对的那一个就能找到自己生活中缺失的另一角，让日常拥有了喜悦，让生活变得圆满。
今年七夕情人节，抖音电商就滋补健康行业发起了一系列行业营销活动。
百威、张裕、汾酒、锐澳等头部酒水品牌以及小仙炖、等滋补膳食品牌全部参与其中，抖音电商在其阵地内建立了“人-货-场”的良性循环，搭建了良好的行业生态，和品牌方一起内容共建，以趣味营销和情感营销的方式网罗不同年龄层的目标消费者，强势推动了业内优质品牌在此次活动中出圈。
专注好内容
以兴趣营销助力品牌破圈
在市场营销理论中，看似简单的购买下单行为背后其实有一套复杂的决策机制。
从问题认知到搜寻信息、评价备选方案、从购买行为再到最后购后评价，每一步都是一个营销转换漏斗，营销转换率极低。
为了达成一定体量的销售额，品牌方必须要在前半段漏斗转化时花费大力气对消费者进行认知教育。
对于酒水行业来说情人节电商文案，在消费市场快速增长时，品牌主要通过流量获取生意。但随着中国消费市场告别野蛮生长的时代，消费者逐渐回归理性，商家们发现通过流量获取生意的办法将很快会遇到增长的“天花板”。
如何才能激发起用户的购买热情呢？兴趣营销显得尤为重要。它能够从源头培养用户的认知。
2021年酒水行业用户洞察及内容生态白皮书指出，近六成酒水消费者会依据抖音上的种草内容做购买决策。
强烈的内容需求驱动大量来自酒水品牌商家及达人入场，他们以几十秒的短视频，或是数小时的直播，持续输出专业知识，营造了繁荣的平台生态。而依托抖音良好的内容生态下，兴趣营销可以让用户在短时间内沉浸式体验无数真实同类内容,这将大大提升营销漏斗的转化效率。
在本次七夕主题营销活动中，知名情侣达人通过酒品+滋补品联合种草的形式，跨品类碰撞出了不一样的火花。
@加菲菡z以多年后重遇心动学长的故事展现了一个学生时代谨小慎微的女生变成了独立自主的职场女性的蜕变，在“靠近光，追随光，成为光”的文案中，巧妙加入了七夕“男生为女生准备花胶、女生为男生准备酒水”的提案，这成为了男女主棋逢敌手的爱情线里最重要的主题。爱的双料礼遇水到渠成。
在趣味营销中，场景IP营销相较于其他方式更能够激发目标用户的购买欲，缩短决策行为路径，同时那些原本非目标用户的群体，在刷到有趣的内容时，也很可能转换为目标受众，完成首次种草。
以内容为支撑进行兴趣营销种草，拥抱内容时代，拥有这样意识的酒滋补健康品牌突破了当下新媒体传播环境下流量枯竭、用户注意力稀缺的现状，在本次七夕实现了销售额的增长同时也完成了声量的累积。
锚定目标圈层
以情感营销提升用户黏性
众所周知，商业竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是心智。
在互联网高速发展的今天，如何激发目标群体的最大兴趣，抓住其潜在心智，是当下商业世界的重要话题，尤其是步入社会的Z世代和不断扩张的老龄群体正逐渐成为各大品牌角逐的关键人群。
在强调“文化身份”成为个体核心身份的当下，“圈层”不再以阶级地位划分情人节电商文案，更多的是个体因为相同的文化属性而形成聚集。以Z世代为例，安永的一项研究报告指出，追求个性表达和悦己体验是Z世代具有的最鲜明的特征。对于这群消费者而言，理解自我、表达自我、社交的关键标识，正在从“兴趣爱好”向“文化身份”转变。
换句话说，人们实际的内容消费行为与偏好更多与其文化身份有关。从这个角度来看，做好圈层营销即网罗核心受众。
据相关数据表明，如今全平台泛酒水兴趣用户约为1.8亿，其中抖音和今日头条双端核心酒水消费内容用户（指针对美食标签下的酒水相关内容感兴趣的用户，不包含对酒水企业财经相关信息感兴趣的用户）约为8000万。
依托庞大的用户基数，在这次七夕活动中，不少酒滋补健康品牌通过联合抖音上不同层级矩阵的达人KOL进行品类种草实现了圈层内用户对品牌的情感共鸣。如原先森茶酒屋、安森的话事酒馆等调酒师达人，月月不跑调、小小昭君等养生滋补类达人。
品牌方和这些KOL的合作，可以视为品牌企图融入圈层群体文化的举动。在圈层的表达体系内，获得圈内关键意见领袖的认可，邀请KOL和粉丝进行创意共创，借助他们的影响力在圈层自由的沟通路径里实现真正的 “自传播”，通过真实的故事展现圈层的态度和生命力，真正实现品牌与圈层受众的双向互动。
除此之外，在此次抖音电商的七夕营销中，还有不少创意性的跨圈层联动活动，开箱测评类达人良介开箱围绕“七夕好礼”主题推荐了百威和减肥代餐。这种跨界能够帮助品牌扩大受众群体，大范围吸引关注点分化的网民，有效提升用户粘性。
而除了年轻群体，在进行白酒品类的种草时，酒滋品牌还有意识地选择了该目标用户群体关注的KOL，实现了圈层内的高效种草。
互联网时代的消费者比起传统消费者更关注品牌带来的情感附加值。抖音的KOL种草擅长以情感共鸣的形式激发用户完成购买，因为只有锚定了圈层情人节电商文案，抓住了人，与用户建立情感联系，才能大幅提升其对品牌的关注度。
深耕行业生态
以长期主义实现多方共赢
在这次七夕酒滋营销活动中，除了有头脑的品牌方和善于引发共鸣的KOL，努力搭台子的抖音电商和酒滋行业也发挥了重要作用。某种程度上说，它重构了消费者与货品和品牌之间的关系，充分利用“货找人”，大大激发了非计划性的兴趣消费。
抖音电商为这次七夕营销活动设置了专门的内容话题，例如#爱的双料礼遇 推动了大量UGC用户进行内容共创，并且通过话题页促进行业投入更多资源，既提升了商家的品牌流量，也培养了目标消费者对该品类的认知。
对于消费者来说，新颖有趣的话题活动迎合了消费者过七夕的节日心理，男生送酒水+女生送滋补健康品精准网罗到了细分品类人群，吸引到了不少用户流量。
对于品牌方来说，抖音电商为酒滋品牌提供了一个全新的用户触达场景，通过短视频让消费者种草，利用直播和店铺让消费者得以拔草，实现一站式的全链路转化，这也让越来越多酒水行业的企业、商家将抖音电商视为重要的积累粉丝、实现收益转化的核心经营阵地。
秉持着长期主义的理念，抖音电商打通了品牌方和消费者的壁垒，搭建了良好的行业生态，实现了酒滋品牌、目标消费者、内容平台的三方共赢。
七夕情人互赠礼物已是传统，
但如何延续传统却又玩出不一样的形式？
抖音电商选择了情侣互相送酒水和滋补健康品作为礼物的新颖种草模式，这在某种程度上重构了消费者与货品和品牌之间的关系。大大激发了兴趣消费，并加深了用户对于品牌和产品的认知，让追求健康与享受生活的消费者在平台上寻找到适合自己的七夕好物。
抖音电商从优质的内容、高质的商品、独家的KOL三个维度促进商家在链路中的品牌营销和转化成交，建立了好内容（场）、好商品（货）、好生态（人）的正循环，从而助力酒滋品牌以及更多其他行业品牌成功“出圈”。
依托营销节点以清晰的FACT+方法论做支撑，抖音电商策划的七夕系列营销活动彰显了抖音电商的初心——覆盖用户全场景，打通全链路购物需求。相信未来，抖音电商能帮助更多品牌进行优质内容的经营与成长，收获用户认同，提升品牌影响力。
