月销售从5万到11万，5个月的时间这个店长都做了什么？

2016年的医药医药市场格局动荡，各大连锁跑马圈地药店店长工作总结与计划，收购、并购、新开门店都进入白热化状态。主板，新三板，融资，大家都跃跃欲试药店店长工作总结与计划，都想在国家新医改的利好政策下分得一杯羹。

辽宁建联医药顺应市场变化，也在不断的收购单体药房，扩大自己的体量以及市场占有率和话语权。2016年10月份新收购的一家门店一直处于不景气状态，收购的药品沉积多，效期短，员工每个月都赔钱，人心涣散，上班聊天是常态，工资开的少店长也无心管理，放任员工。

企业经过半年多的经营发现，紧临市场，周边住户较多，怎么会日均销售才1000多元钱？正是销售旺季销售才达到2000元的样子，企业领导痛定思痛，当机立断，调整人员，解决效期商品等善后问题。

2017年3月份的一天，正在企业一家大店当收款员的员工王丽临危受命，接到总部人事部宋经理的电话，马上交接上任店长。没当过店长，没有销售经验，根本不会卖药的王丽一脸萌懂的样子，带着一颗忐忑的心走马上任新店店长。

一堆烂摊子，效期药多，人员涣散，没有会员基础，如何开展工作根本没有头绪。好在还有“辽宁建联医药”这块金字招牌。在总部各部门的协助下，员工调岗，店长调离，业务总调整商品结构，后勤总门调整室内格局，使老店焕然一新。

王丽店长上任伊始，先找到突破口，老百姓认准的是“建联医药”的牌子，先从口碑宣传开始。每天早上利用早市场的机会王店带领新调来的1名员工，穿企业工装到市场发宣传单，到市场每一家业户发店长名片，告之药房的位置，店长电话，开展送药上门，联系附近养老院，加好友，微信支付等十八般武艺都派上用场。专业知识不强但我可以发挥热情，亲和力强，有沟通能力的优点，王丽店长如是说出自己的观点。不怕有缺点，就所不用心，店长和员工分工明确，店长负责外围，包括宣传，送药上门，联系周边企业，专门做客情关系，进店的顾客则由老员工负责药品的介绍，推荐，把”满足顾客的一切需求“做为经营宗旨。

2个人的门店（我们企业称其为珊瑚虫店--珊瑚虫一般以群体生活，每个个体之间以一种叫共肉的结构彼此相连）经营起来何其困难，晚班的员工由家属陪伴，任劳任怨，开车取货，门店调拨，不遗余力支持店长的工作。经过5个月的不懈努力药店店长工作总结与计划，销售终见曙光，逐月增长，由接手之初的5万元，到7万，到9万，8月份销售达到11万，每月的增幅都在35%以上，增长率和完成率名列公司第一。

销售淡季取得了如此的优异成绩，王丽店长没有骄傲，更是看清形势，销售的提升事毕带来服务和商品的不足，为此主动要求公司增加一名员工，申请扩大库存数量。金九银十，马上到来的销售旺季王丽店长更有信心带领员工创造更优异的成绩。

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