经营管理部思路、职能及下步工作计划

经营管理部思路、职能及下步工作计划一、经营管理部思路二、经营管理部职能三、经营管理部下步工作计划经营管理部思路一、宏观管理必保实现年度资金收现目标及年度销售额目标；成本利润全面指导经营；严密控制区域各项目按工作计划节点实施；经营管理部思路二、微观控制第一部分必保实现年度资金收现目标及年度销售额目标1.历史数据统计与分析： 统计万和城、阳光西郡、商务公寓、阳光上和及原辅料交易中心项目自开盘以来所有销售额、收现、按揭回款、销售价格、销售套数数据，图表结合，总结出销售走势，给领导决策提供依据；经营管理部思路2.实际收现及销售额跟踪：每日销售额、收现、按揭回款数据统计，分析；并以周为单位编制动态控制表和文字分析，提报领导做决策管理依据。3.实现收现目标预控管理：（1） 确保每月计划准确性和可实现性：每月销售额、收现、按揭回款以周为单位编制计划；目的是：促进全员参与分析月度目标值，逐步提高全员的计划意识。在过程中总结各个项目计划的准确度，作为对项目工作评价依据。经营管理部思路（2）要求市场营销部结合年度目标，以项目为单位提报季度、年度目标分析、分解，确保目标在预控中实现。（3）要求市场营销部每月提报一份销售总结与分析。

确保区域决策层及时掌握市场现状和各楼盘销售情况及地方政策变化。经营管理部思路第二部分成本利润全面指导经营：全面细致梳理各项目成本利润率资产管理部工作总结，以单项子目为单位确定单项区间值，低限值为经营管理目标值资产管理部工作总结，高限值为集团决策层控制值；计划经营部以低限值作为目标值与各系统、区域签订责任目标，据此考核，务必保证公司的利润率在可控范围内。经营管理部思路第三部分：严密控制集团各项目按工作计划节点实施； 全面梳理各项目关键的、重要工作节点，作为经营管控的目标节点，全面控制；梳理各部门的节点计划，给部门负责人或系统中心负责人下任务，并监督其执行。（目前主要是针对集团公司下发的一二级节点资产管理部工作总结，严格管控一级节点的完成情况，针对二级节点，再不影响一级节点完成的情况下，可根据项目具体情况进行调整！)经营管理部思路三、经营管理部向区域总经理提报的文件：各项目经营管理计划及实施方案；（季度提报）销售额与收现的日、周、月、季、年度总结与分析；（周、月、季、年度提报）销售售价的统计与分析；（开盘定价或价单变化时提报）月度资金计划及执行对比分析；（月初提报上月）动态成本跟踪分析及月度销售额利润率分析；（月初提报）经营管理部思路四、会议组织：月度经营调度会；月度销售额利润率及成本分析汇报会；经营管部职能一、区域经营管理体系建立1.组织建立区域持续经营规划及计划管理体系；2.组织建立区域分析体系；3.组织建立区域决策体系；经营管理部职能二、区域经营计划管理 1.负责制定区域三年滚动经营目标和年度经营目标，并监控； 2.负责编制并审核区域各部门的关键业绩指标，并监督执行； 3.负责编制区域年度业务计划、季度、月度经营计划； 4.负责审核区域年度经营目标，并监督执行； 5.对区域经营计划的执行情况进行监控、反馈，并提出建议。

经营管理部职能三、经营计划分析1.组织召开区域各部门月度、季度经营活动分析会；2.负责编制经营状况分析报告和年度经营计划工作总结3.负责对上报的各种统计报表进行汇总分析，提出预警信号4.负责指导各部门做好内部经营统计工作；经营管理部职能四、经营业绩管理1.组织制定、填写，并代表区域与各部门签订目标责任书；2.负责对各部门进行经营业绩评价与考核下一步工作计划下步工作计划下步工作计划下步工作计划下步工作计划

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