采购工作总结和目标：专员版、经理版、总监版（一）

从上表的LCC计算可以看出，有些设备，尤其是欧美日设备，采购价格确实高于国产设备，但我们看到：

1进出设备第一年能耗比国产设备低一万美元，到了第五年差值达到1.5万美元，考虑到投资机会成本等复利因素，差值就更大了

2随着时间推移，国产设备待机时间和运营成本会加速增长。按照现有产量的增速，到第五年采购经理工作总结，一台进口设备仍能满足产能需求。如果当初选择的是国产设备，这时候就再买一台了。

3预计10年后，设备将报废，相信那时候，国家的环保法规会更严格，企业要对设备的拆解和报废付出更多成本。公司设备部和技术部已对国产和进口设备的处置方案做了大概分析，具体数据参考公司内部文件采购经理工作总结，编号*****

简单总结一下，设备的采购原则就是：最好是便宜买便宜用（设备价格低，日常运营维护成本也低，但这类设备几乎不存在），其次是贵买便宜用（如进口设备价格贵，LCC总成本低），再次是便宜买贵用（比如喷墨打印机价格便宜，但耗材太贵，不适合于公司使用），一定不要贵买贵用

设备和工程采购，供应商的早期介入很关键

以今年2月份的扩建工程为例，供应商A的报价高于第二名B的30%，但A看到我们的设计方案后，凭借其行业经验，提供了大量有价值的建议，主要表现在：

1材料替代方案。根据A提供的测试数据和众多应用案例，我、设计、设备工程师和SQE经过现场考察，最终采纳了A的材料替代方案，材料成本降低了约27%

2因众多设备超限，原设计方案是分批到货，现场组装。经过双方现场测算，采用了市场上刚刚出现的整体运输方案，交货期压缩了2.5个月，总成本降低17%。

项目团队选择了A，实际项目总成本低于B报价的23%。如果没有供应商的早期介入，到了交货和验收阶段，一切都无法逆转，成本降低和交货期压缩更是无从谈起。

其他经验教训

1外部资源很重要。除了工作之外，多跟供应商和采购同行交流，获取充分信息，往往起到事半功倍的效果。比如，车间设备改造需要特殊不锈钢管，找了多家供应商都无法达到规范要求。公司同行的采购给推荐了一家，虽然同行不能透漏采购价格，但他的推荐大大缩短了我们的施工期。

2采购是公司其他部门与供应商之间的桥梁。某次公司设计的钢结构，现有供应商无法达到要求，换供应商要提高40%的成本。跟设计部沟通发现：为了避免未来的责任，几乎所有设计（包括其他公司设计），都是倾向于提高标准，以确保安全。但现实中，很多钢结构的各项指标仅需达到国标要求即可。后经过供应商的实验数据和多项大型工程案例证明，公司设计调整了图纸，供应商顺利交货，项目至今运营正常。

3间接采购门类众多，每类都有不同的运营规则采购经理工作总结，每次都可能有不同的规则，甚至可以说没什么规则。一方面，总做没有规则的事不仅费心费力，而且不容易有积累，但另一方面，没有规则的事有更大的发挥空间，可以有更多创造性的处理方法。间接采购最能培养的，是处理陌生问题时的应变能力，是‘一事一议’的灵活性，是对外界的适应能力。来源：

4我深刻感觉到，完成年度指标，主要得益于公司信誉对供应商的影响力，公司领导和部门总监的战略指导，直接上级的大力支持和各个部门的积极配合。

2021工作目标

完成公司设定的各项KPI指标

与法务和部门经理共同完善非生产采购合同模板

进一步规范非生产采购流程

掌握弱势条件下的小批量采购技巧

做好供应商的ABC分类

逐步建立应对A类寡头式供应商的策略

以上是我从事非生产采购一年的工作总结和2021目标，不能代表全部，请上级和总监批评指正。

2019计划工作总结和2020目标：总监版

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