做销售不出业绩，就必须练就一身"匪气"!

做销售，如果你做不出业绩，那还有什么意义呢？今天就来说说销售需要具备的三大特质：胆大心细，不找借口，苛求过程。

一、胆大心细

做销售有很重要的一点那就是——胆子大，对自己有信心，而且心细如发。

对于认准的目标，要有"咬定青山不放松"的狠劲，胸怀必胜的决心和对结果坚定不移的态度。

那如何胆大心细呢？

对公司、对产品、对自己都要有信心

拜访客户前，一定要做好充足的准备

和客户的交流中，要善于察言观色，观察对方对你讲的内容是否感兴趣

除了正确简洁地表达以外，要学会倾听，在倾听中发现客户的问题，最终帮助他解决问题

二、不找借口

销售不出业绩，最大的敌人不是对手，不是价格太高，也不是拒绝你的客户，而是你的借口！

一个优秀的销冠销售工作总结和计划怎么写，他的内心一定是足够的强大。这种强大销售工作总结和计划怎么写，是"每日一省"，日积月累的必然的结果。所以，做销售，千万不要为自己找借口！

不要过于谦卑，在你的行业你就是专家。

做销售，被客户拒绝是不可避免的。不管做什么事，要想拿到结果，就必须勇敢面对，尤其是敢于面对失败。

保持进取心，很多时候自满是你向上的绊脚石，要时刻保持一颗进取心，永攀高峰。

不要抱怨，学会从自身找原因，不要把自己的失败，都归结于外部环境不好，保持积极的心态。

三、苛求过程

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。过程和结果都很重要，这两者密不可分。好的过程才会带来好的结果销售工作总结和计划怎么写，而好的结果源于好的过程。因此，做销售，一定要苛求过程。

拜访量是成败的关键。要想拿到好的业绩结果，拜访量一定要达标。

每天必做5件事

1、每天都要充分梳理第二天的客户名单，要充分，保质保量。

2、每天都要对自己现有的客户，做一次盘点

3、对于客户的购买意向，一定非常清晰

4、每天的工作，都要总结复盘

5、做好规划好第二天工作安排

#挑战30天在头条写日记#

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